Flexia Payments, специализированная финтех-компания, создающая уникальное безналичное решение для игровой индустрии, вступает в 2023 год со стратегическим партнерством и тесным сотрудничеством с ведущими поставщиками систем управления казино - Aristocrat, Axes, CasinoTrac, Konami и Win Systems, а также со значительным дополнительным партнерством CMS, находящимся на финальной стадии переговоров.

Фирменный подход Flexia "Wallet as a Service", в сочетании с гибкостью и техническими инновациями платформы Flexia, позволяет партнерам предлагать своим клиентам казино полностью интегрированное безналичное решение под брендом CMS на базе Flexia в качестве компонента собственной CMS.

"Эта совместная работа сокращает время внедрения и позволяет партнерам полностью сосредоточиться на потребностях оператора казино", - сказал генеральный директор Flexia Крейг Либсон.

"Наш подход - с ориентацией на сегмент рынка и сотрудничество - является результатом пристального внимания к безналичному бизнесу по мере его развития в течение нескольких лет", - сказал Либсон.

"Президент Flexia Скотт Уокер и я занимались этим в течение семи лет в разных странах, взаимодействуя с операторами с различными системами управления казино и наблюдая за тем, какие продукты были выведены на рынок и как и где возникали точки трения в процессе".

"Мы перешли от компании, которая самостоятельно предлагает безналичное решение Flexia для казино - с тем, каким, по нашему мнению, должно быть решение, и с гибкостью, позволяющей адаптироваться к потребностям клиента - к более совместному подходу к рынку", - сказал Либсон.

"Поставщикам CMS нужно что-то, что они могут предложить в качестве компонента своих платформ, и время доказало, что безналичный расчет требует другого опыта и других возможностей платформы".

Одна из причин, по которой это выгодно CMS, заключается в том, что это позволяет CMS контролировать атрибуты решения, а другая - в защите от финтех-компаний и других компаний, обходящих CMS, чтобы добраться до своих клиентов, сказал Либсон. Провайдеры безналичных игр стремятся выйти напрямую на вулкан Лев зеркало, со своим собственным мобильным приложением и продуктом, что нивелирует роль платформы управления казино, добавил он. Кроме того, продолжил он, сотрудничество способствует созданию лучшей экономической модели, которая является беспроигрышной и более прибыльной для всех сторон.

Мы говорим:

"Давайте не будем пытаться оттеснить вас в ваших отношениях с казино", - сказал Либсон. "Давайте попытаемся улучшить ваши отношения с казино. Давайте дадим вам возможность предоставлять безналичное решение гораздо более рациональным образом, как компонент вашей CMS".

"Гораздо проще разработать решение в координации с этими платформами казино, а не конкурировать с ними", - сказал Либсон.

"Это то, на чем мы сосредоточились, и мы подписали соглашения с большинством платформ управления казино. С теми, с кем у нас нет соглашений, с большинством из них мы ведем предварительные переговоры. Мы обнаружили, что такой подход очень приветствуется ими".

Либсон сказал, что они идут на эти отношения, предлагая решение Flexia, не требуя от операторов заявить, что они хотят делать ставку только на это одно решение. Они видят в системах казино то, что Flexia может предоставить лучший продукт и может позволить их системе казино предоставить лучший продукт.

"У нас нет проблем с этим", - сказал Либсон. "Мы думаем, что мы выйдем на рынок и станем предпочтительным и лучшим решением. Мы не собираемся быть обязательным решением".

Возвращаясь на два года назад, он сказал, что изначально платформы казино были настроены против Flexia, потому что они думали, что смогут создать их сами. Сейчас Flexia получает "открытые объятия, потому что это опыт, которого у них нет в системе казино, и они понимают, что мы можем сделать это в симбиотических отношениях", - добавил он.

Либсон отметил, что одна из проблем внедрения безналичного расчета в индустрии заключается в том, что некоторые из ранних внедрений были сделаны в казино, которые с наименьшей вероятностью быстро освоят эту систему. Например, в туристических или целевых казино. Однако безналичный расчет приносит наибольшую прибыль и имеет наибольшую полезность для казино с постоянными клиентами - будь то связь с программой лояльности, сбор данных или эффективность использования безналичной игровой карты клиентом и ее повторное использование в течение долгого времени.